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故宫这门生意,价值如何?

更新时间:2019-08-01 17:18点击:

  过去数年,这些故宫曾经的主人们人气爆棚。

  《雍正:感觉自己萌萌哒》、康熙爷最爱巧克力、故宫口红,一系列潮流商品受到疯抢,单故宫口红一个商品,预售48小时内便超3,000支;

  在社交媒体上,她拥有超过770万粉丝,一篇商品介绍文章在10分钟内可突破10万+的流量;

  她的一本解谜游戏书,想众筹10万却奇迹般地收获2,020万。

  快600岁的故宫,一改昔日高冷形象,俨然已变成超级IP、超级网红。

  2017年,故宫参观人数接近1,700万之巨,是世界上参观人数最多的博物院;几天前,故宫博物院院长单霁翔透露,2017年故宫文创(故宫经营实体)的收入高达15亿,按年暴涨50%,暴打1500家A股上市公司。

  看上去,故宫已经成为一门大生意。甚至有知名人士-北大文化产业研究院副院长陈少峰表示,故宫的文创产品和门票收入应该打包上市,通过国资委全资的投资公司持有股权,最后将股权的收益作为故宫发展的事业基金,用资本运作来提供收入的溢价,从而进入更好的良好循环。

  故宫已经给我们展示了她巨大的商业价值,但实际上,故宫的商业化仍在路上,未来是一幅庞大的商业画卷。

  一、故宫做的生意是什么?

  先给大家简单一下故宫的经营情况。目前,故宫的收入来源主要有两方面,一是国家的差额拨款,占比54%,二是自营收入,占比46%。下面重点介绍为故宫创收的自营部分,主要包括两方面。

  1.门票

  故宫有自己的官方售票系统,票价分两档:

  ①每年4月1日至10月31日为旺季,大门票60元/人;

  ②每年11月1日至次年3月31日为淡季,大门票40元/人。

故宫这门生意,价值如何?

  来源:故宫博物院

  另外,在淘宝、京东、携程等网购平台,同样可以购买到故宫门票。

  2.故宫内商业

  故宫旅游区内,有餐饮、纪念品商店等自有商业。

故宫这门生意,价值如何?

  来源:网络

故宫这门生意,价值如何?

  来源:网络

  3.文创商品

  现在,故宫有4个电商平台,主要是售卖以故宫为IP的商品,从纪念品到服装,从食品到家居,种类繁多,价格多样,其中故宫文创和故宫淘宝是两大电商旗舰。

故宫这门生意,价值如何?

  来源:天眼查

  故宫文创天猫旗舰店售卖的部分商品。

故宫这门生意,价值如何?

  来源:天猫

  故宫淘宝售卖的部分商品。

故宫这门生意,价值如何?

  来源:淘宝

  这三种商业化,基本囊括了故宫所能涉及到的领域,2017年给故宫带来15亿的营收。而将故宫生意做得有声有色的,是2012年上任的故宫博物院掌门人单霁翔。

  二、会做生意的掌门人

  在今天,不会有人比单霁翔更适合担任故宫博物院的院长。他具备学术水平,写过专著,还担任过北京市文物局局长、国家文物局局长,对行业、政府管理、政治规则都了然于心。

故宫这门生意,价值如何?

  来源:网络

  更难能可贵的是,单霁翔还是一名优秀的产品经理。

  2012年1月,在国家文物局局长任上等待退休的单霁翔,被调往故宫博物院任院长。当时的故宫正处在丑闻之中,文物失窃、会所疑云、瞒报逃税,成了个负面符号。

  58岁的单霁翔上任后,故宫开始改变。

  首先改变的是用户体验。

  此前的故宫,买票难、票价高、上厕所难、开放面积少,游客体验差。单霁翔调低票价,新增售票窗口、推行网上购票,从前排队1小时才能买到票,改革后5分钟内就能买票进门。他还将故宫女厕数量调整为男厕的两倍多,方便游客。

  接下来是带着故宫挣钱。

  挣钱思路上,单霁翔参照了台北故宫。2013年,台北故宫推出“朕知道了”胶带,面市8个月,赚了2,660万元新台币,一度卖断货。故宫也跟着学,面向公众征集文创产品,推出了“奉旨旅行”行李牌、“朕就是这样汉子”折扇等产品。

  同年,故宫新媒体团队开始形成,这群80后在慈宁宫上班,主要负责故宫的官方网站、微博、微信与APP等网络媒体的策划、发布与运营。他们与腾讯合作,结合故宫IP开发出了多款APP、H5、漫画,红过一时的“韩熙载夜宴图”APP、朱棣皇帝唱着rap的H5就是出自他们之手。每一次下雪故宫的美照,也是这个团队的作品。

  故宫也开始走下神坛,变得接地气。

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